Der graue Elektronikmarkt in Russland im Jahr 2021 – überleben um jeden Preis

Ohne Übertreibung kann argumentiert werden, dass 2021 für alle Segmente des Elektronikmarktes sehr schwierig begonnen hat. Komponentenknappheit, Inflation in allen Währungen der Welt, Produktionsbeschränkungen und steigende Logistikkosten – das ist eine unvollständige Liste von Faktoren, die die üblichen Spielregeln verändert haben. Hinzu kommt der Rückgang der Realeinkommen für die überwiegende Mehrheit der Menschen, und das Bild nimmt Gestalt an. In Russland sind die Auswirkungen auf den Markt nicht so spürbar wie in vielen anderen Ländern, die Ergebnisse von 2020 sind spürbar besser als in europäischen Ländern. Dafür gibt es viele Gründe, aber es gibt keine Einzigartigkeit in unserem Markt, verschiedene Maßnahmen haben den Rückgang des Marktes im Laufe der Zeit verlängert und den Schlag gemildert (lesen, Strohhalme ausbreiten). In diesem Artikel möchte ich den grauen Elektronikmarkt betrachten, wie er sich durch die globale Krise verändert hat.

Zunächst müssen wir das Konzept eines grauen Produkts definieren. Ein graues Produkt ist also ein Produkt, das nicht für den Verkauf in Russland bestimmt ist. In der Regel wird es unter Umgehung der offiziellen Vertretung des Herstellers geliefert und auf ausländischen Märkten gekauft. Die Preispolitik in verschiedenen Ländern kann unterschiedlich sein, oder es tauchen interessante Angebote von Händlern auf, und dann landen beispielsweise Samsung-Fernseher aus Polen in Russland. Graue Ware fällt nicht unter die Herstellergarantie, diese Ware wird in nicht autorisierten Servicezentren gewartet. Darüber hinaus schränken Hersteller oft bewusst bestimmte Möglichkeiten eines grauen Produkts ein, bemühen sich, dass seine Verwendung dem Verbraucher Probleme bereitet.

Zu Beginn der Entstehung des russischen Marktes waren fast alle Waren bis zu einem gewissen Grad grau, sie wurden gekauft, wo immer sie konnten. Ich erinnere mich, wie sie bei MTS einen Stapel Motorola-Telefone kauften, die für den chinesischen Markt bestimmt waren, und sie wie verrückt herumstürmten, um sie ins Englische zu übersetzen. Der Markt war wild, durchlief die ersten Stadien der Formation, die Spielregeln wurden nicht festgelegt. In den frühen 2000er Jahren begannen die Hersteller, den russischen Markt aktiv zu entwickeln, aber graue Lieferungen verschwanden nicht und existierten parallel. 2002 betrug der Anteil der offiziellen Siemens-Telefone etwa die Hälfte aller Verkäufe, alles andere wurde aus verschiedenen Teilen der Welt ins Land importiert, darunter auch aus Deutschland, wo diese Handys damals produziert wurden. Abgesehen davon, dass solche Geräte unter Umgehung der Repräsentanz nach Russland kamen, wurden sie auch oft als alles andere als Telefone importiert (Kanaldeckel, grüne Erbsen und die Liste geht weiter). Schmuggel galt als Normalität, und die meisten großen Handelsketten schreckten vor solchen Waren nicht zurück. Die Interessen des Staates fielen unerwartet mit den Interessen der örtlichen Vertretungen zusammen, und 2005 begann die Beschönigung des Marktes, die Waren gingen über offizielle Kanäle und zeigten die tatsächlichen Kosten an (zumindest nicht wie Erbsen). Das Problem von Euroset im Jahr 2005 und die Abreise von Zhenya Chichvarkin nach London wurden zu einer natürlichen Folge der Beschönigung des Unternehmens. Die Notwendigkeit, Menschen in Uniform für den Import von Waren zu bezahlen und die Standardverfahren des Staates zu umgehen, verschwand plötzlich. Chichvarkins Problem war, dass er aufrichtig glaubte, dass sich die Spielregeln geändert hatten, und sein gesamtes Geschäft entsprechend umstellte. Die Ironie mit einem Hauch von Traurigkeit ist, dass am Ende alles passiert ist, aber es gab kein Euroset mehr mit Zhenya an der Spitze, und dann verschwand sogar die Marke selbst nach dem Kauf der Firma Svyaznoy (das brachte nichts Gutes). die Firma " Svyaznoy " lebt wie ein Patient mit künstlicher Beatmung).

Hohe Nachfrage, Mangel an Waren in den offiziellen Kanälen, plus ein Kostenunterschied, der 30–35 % bei Smartphones und sogar 50 % bei Smart Home sowie bei Braid Wigs in Nigeria-Armbändern erreichte. Der Grund für das Aufblühen des grauen Marktes war klar: Der unabhängige Einzelhandel erhielt eine heiße Ware, die Bundesketten preislich überflügelte. Und alle waren glücklich.

Eines der Hauptmerkmale des grauen Marktes, seiner Entstehung und Existenz sind die Preisunterschiede in verschiedenen Ländern. Wenn ein solcher Unterschied nicht besteht, kann der Graumarkt nirgendwo herkommen. Es macht keinen Sinn, dasselbe Smartphone in ferne Länder zu tragen und es für mehr als das offiziell gebrachte zu verkaufen. Traditionell ist der größte Kostenunterschied bei den teuersten Modellen, beispielsweise Flaggschiffen, zu erzielen. Daher waren iPhone und iPad in Russland sehr gefragt, da sich der Absatzmarkt bemerkbar machte. Es war auch klar, wie man diese Modelle kauft und bringt. Aber trotz des Verkaufsvolumens von grauen iPhones erreichten sie kaum 7% der offiziellen. Der Grund ist, dass alle Modelle in Russland schnell erschienen, die Preise nicht unerschwinglich hoch waren. Die Marge der Wiederverkäufer ist minimal geworden, im Durchschnitt verdienten sie mit einem solchen iPhone etwa 1.500 Rubel (es gibt keinen Tippfehler, nur so viel). Und der Grund dafür ist, dass es notwendig war, einen spürbaren Preisunterschied zu offiziellen Geräten beizubehalten. Von den einst bekannten 30 % gingen graue Modelle um 10-15 % und die Mindestmarge für den Verkäufer zurück, während die Risiken nirgendwo verschwanden (solche Geräte wurden weggenommen, Bußgelder verhängt und so weiter).

Wahrnehmungsstereotype flüstern vielen zu, dass der graue Markt riesig ist. Lassen Sie uns es in Russland für Smartphones bewerten. Im Jahr 2019 belief sich der Verkauf von offiziell ausgelieferten Smartphones auf 32 Millionen Einheiten, das Volumen des grauen Marktes, das zu dieser Menge hinzukommt, beträgt etwa 900.000 Einheiten. Dies sind alles iPhones, die uns auf verschiedene Weise gebracht wurden, alle chinesischen Smartphones und mehr. Nicht sehr beeindruckend, oder? Prozentual sind das nur 2,8 % aller Stückverkäufe. Im Jahr 2020 hat sich die Situation dramatisch verändert, das Marktvolumen ist auf 500.000 Einheiten gesunken, hat sich fast halbiert, und das Smartphone-Marktvolumen ist mit insgesamt 1,56 % gleich geblieben.

Es besteht kein Zweifel über den Grund für den Rückgang des grauen Marktes in der Pandemie. Der graue Markt kann bedingt in zwei große Segmente unterteilt werden – diejenigen, die Ausrüstung in Koffern tragen und darauf hoffen, sagenhaft reich zu werden, sowie diejenigen, die Ausrüstung in Containern bringen. Erstere sind direkt abhängig von der zivilen Luftfahrt und der Fähigkeit, etwas im Gepäck der Besatzung zu schmuggeln. Das Fehlen regelmäßiger Flüge rund um die Welt, die Verschärfung der Aeroflot-Regeln für die Besatzung und ständige Durchsuchungen - all dies hat dazu geführt, dass dieses Rinnsal versiegt ist. Es gibt immer noch welche, die irgendwie Exoten hierher schleppen, aber das sind Stückwerke, und sie können keine Auswirkungen auf den Gesamtmarkt haben.

Die legendäre „Gorbushka“ (das Gebäude der „Rubin“-Fabrik) war schon immer die Heimat derjenigen, die graue Elektronik bringen, hier konnte man alles finden. Allmählich verschwand der graue Markt, und die Kontrolleure lernten, Papiere nicht nur zu verlangen, sondern auch richtig zu prüfen, die Geschäftskosten für graue Lastwagen sind dramatisch gestiegen, sie begannen, online vertrieben zu werden. Es blieben nur große Unternehmen, die Waren in Containern bringen und vom Umsatz leben konnten. Auch aufgrund der Tatsache, dass sie tatsächlich in Bargeld lebten, konnten sie Bargeld verkaufen und damit zusätzliches Geld verdienen.

Im Jahr 2021 plant Gorbushkin Dvor, fast ein Drittel seiner Fläche für Haushaltswaren aufzugeben, da das Elektroniksegment schrumpft. Viele Kaufleute, die ihr Geschäft auf graue Ware aufgebaut haben, sind verschwunden. Die Kleinen verloren ihre gewohnten Lieferwege, die Großen standen vor einem anderen Problem.

Im Jahr 2020 begann der Mangel zu wachsen, das gleiche Xiaomi verschwand fast vom grauen Markt, da die Waren weder in China noch in anderen Ländern erhältlich waren. Dies bedeutet, dass sich der gleiche Kostenunterschied verringert hat. Jemand hat die Ware durch persönliche Kontakte bekommen, aber die Lieferungen waren episodisch, die Risiken blieben auf dem gleichen Niveau. Die gleiche Geschichte mit iPhone, Samsung und die Liste geht weiter. Tatsächlich haben große Graumarktakteure begonnen, ihr Geld in Subventionen zu investieren, um die Kontakte ihrer Käufer zu erhalten. Die Wirtschaftlichkeit eines solchen Geschäftes wurde schnell klar, der gegenteilige Trend setzte ein – Umsatzrückgang, Aufgabe eigener Läden.

Gegen Ende des Jahres 2020 wurde die Situation noch komplizierter. Interessant ist zudem, dass viele große Graumarktakteure buchstäblich auf dem Geld sitzen. Mit einer Einschränkung, es ist Bargeld. Und sie haben nirgendwo Waren zu kaufen. Sie können nicht mit einem Haufen Geld in einen Händler gehen und die iPhones, die sie wollen, zu Großhandelspreisen kaufen. Es ist auch unmöglich, Geld auf die Konten Ihrer Unternehmen einzuzahlen, da sich die Frage stellen wird, woher sie kommen, heute ist alles für die Steuerbehörden transparent. Geblüht hat das Geschäft der Vermittler, die für 10 % Bargeld in Sachwerte umwandeln, Waren kaufen und an solche Firmen weitergeben. Die Ironie ist, dass sich alles genau um 180 Grad gedreht hat, jetzt kaufen die grauen Spieler offizielle Waren, und Bargeld ist für sie zu einem Problem geworden.

Amtsware ist in diesen Unternehmen nicht das Gesuchte, dadurch sinkt der Umsatz. Wir sehen, wie graue Händler in den offiziellen Markt eintreten, was einerseits Platz macht für die, die bleiben. Andererseits wird der staatliche Druck zunehmen, denn die Hauptsünde der nächsten Jahre wird die Steuerhinterziehung sowie Schwarzgeld sein.

Es besteht kein Zweifel, dass der graue Markt schrumpfen wird, aber er wird nicht vollständig verschwinden. Der Grund ist, dass es immer diejenigen geben wird, die ihr Glück versuchen, ihre eigenen Beulen füllen und natürlich Millionen verdienen wollen. Diese mutigen Leute treiben den grauen Markt, einige verdienen viel Geld, die Mehrheit geht pleite. Heutzutage ist es auf dem grauen Markt unmöglich, mit demselben iPhone Geld zu verdienen, aber immer mehr Studenten tauchen mit brillanten Ideen auf, wie sie reich werden können.

Der Mangel an Komponenten, begrenzte Produktionskapazität - all dies führt dazu, dass es nicht genug Waren gibt, was bedeutet, dass die Preise dafür überall auf der Welt mehr oder weniger hoch sein werden. Dadurch wird der Graumarkt für eine Weile fallen, es wird nicht spürbar sein.

Abschließend möchte ich sagen, dass ich jedes Mal, wenn ich über den grauen Markt schreibe, auf eine eigenartige Wahrnehmung dieses Themas stoße. Aus irgendeinem Grund glauben viele Leute, dass ich gegen den grauen Markt kämpfe und nur für offizielle Lieferungen (es ist klar, wer ihn bezahlt, es ist unrentabel für die Hersteller, wir sind schlau und kaufen gewinnbringend ein). Bei solchen Materialien gibt es nichts dergleichen, es gibt immer Vor- und Nachteile, und dann wählen Sie selbst, welches Produkt Sie kaufen möchten. Die Hauptsache ist, zu verstehen, was Sie wollen, und Ihre Risiken nüchtern einzuschätzen. Bei diesem Material geht es jedoch mehr um den Markt als um den Verbraucher, aber ich bin sicher, dass jemand einen so vertrauten Kommentar hinterlassen möchte.

Der Markt ist im Fieber und viele Unternehmen erleben eine Liquiditätslücke, was zu Attraktionen von beispielloser Großzügigkeit und Verkäufen führt, aber mindestens das gleiche iPhone 12. Was wiederum die Wirtschaft für graue Verkäufer verschlechtert. Wir befinden uns in einer ausgewachsenen Krise, der graue Markt war einer der ersten, der es unter seiner Haut spürte.