Kurze Beschreibung der Situation. Im dritten Quartal war ein starker Marktanstieg zu verzeichnen, der unter anderem auf die Krisensituation bei der Verzollung von Waren zurückzuführen war. Um die Situation zu verstehen, schauen wir uns die Position der Hersteller im zweiten Quartal 2005 an.

Im zweiten Quartal verteilten sich die Umsätze wie folgt:

Das wichtigste Ereignis im dritten Quartal war die Situation um den Sheremetyevo-Zoll in Moskau. Die Abteilung "K" des Innenministeriums Russlands führte eine Operation durch, bei der etwa 80.000 Geräte verschiedener Hersteller beschlagnahmt und an große russische Händler in Moskau geschickt wurden. Während der Woche beschlagnahmten die Agenten auch Telefone aus lokalen Moskauer Lagern von Unternehmen, nach unseren Schätzungen belief sich das Volumen aller beschlagnahmten Geräte auf etwa 330-350 Tausend Terminals. Das Vorgehen der Behörden sah aus wie ein Kampf gegen die Nichtzahlung von Steuern. Die Beibehaltung der alten Arbeitspläne in St. Petersburg, eine leichte Preiserhöhung, ermöglichte die Versorgung des Marktes mit Telefonen. Dies deutet darauf hin, dass die Behörden den Kampf gegen die Nichtzahlung von Steuern nicht durchgeführt haben und separate Einheiten momentane Aufgaben gelöst haben. Das Ergebnis der Maßnahmen staatlicher Stellen war ein deutliches Ungleichgewicht zwischen den in Moskau und St. Petersburg ansässigen Händlern. Moskauer Unternehmen zeichnen sich durch das Vorhandensein eigener Einzelhandelsketten aus, die Krisensituation hat das Sortiment in ihren eigenen Filialen reduziert, hat zu einem Preisanstieg um 15-20 Prozent für die Modelle aller Hersteller (mit Ausnahme von Nischenmarken) geführt ). Vom 20. August bis Mitte September gab es einen Rückgang der Einzelhandelsumsätze auf dem Niveau von 10-15 Prozent, aber der Umsatz der Unternehmen stieg aufgrund eines höheren Preisniveaus um 3-4 Prozent. Die Krise wirkte sich positiv auf die Struktur der Lagerbestände der Händler in Russland aus, sie wurden liquidiert, alle langsam drehenden Modelle wurden verkauft, die Situation verbesserte sich.

Die Unfähigkeit, nach den alten Schemata für die Lieferung von Waren zu arbeiten, erlaubte es den Unternehmen nicht, ihre Werbeaktionen und Verkäufe zu planen. Infolgedessen stieg das Auftragsniveau nach der relativen Normalisierung der Situation und übertraf die tatsächlichen Bedürfnisse des Marktes. Die Struktur von Reststoffen und Transit hat sich stark verändert. Bis August dieses Jahres waren immer etwa 10 Prozent der von Händlern bestellten Telefone außerhalb des Landes. Nach der Situation beim Zoll von Sheremetyevo befinden sich rund 40 Prozent aller bestellten Geräte ständig im Ausland. Dies führt dazu, dass Vertriebsunternehmen hohe Kosten für die Wartung von Waren in ausländischen Lagern und Logistik verursachen. Genau dies ist die Erklärung für die Festsetzung der Einzelhandelspreise auf einem hohen Niveau. In Zukunft ist zu erwarten, dass der Anteil der Telefone im Ausland auf 15-20 Prozent reduziert wird, die Normalisierung der Situation wird ab Mitte des ersten Quartals 2006 zusammen mit dem Beginn der Mehrheit möglich sein von Unternehmen auf "weiße" Systeme.

Da auch im zweiten Quartal 2005 Probleme mit dem Zoll zu beobachten waren, wirkte sich die Situation im August stark auf einige Spieler aus. Zunächst einmal waren Unternehmen betroffen, die sich auf einen, zwei Distributoren mit einem unterentwickelten oder schwachen Einzelhandelsnetz konzentrierten. Das Liefervolumen von Alcatel, Panasonic wurde auf ein Minimum reduziert, die Unternehmen wurden zu Nischenanbietern. Das Unternehmen Sharp hat im zweiten Quartal de facto die Massenlieferungen von Terminals auf den russischen Markt eingestellt, im dritten Quartal war das Verkaufsvolumen nahe Null, dieses Unternehmen ist nicht einmal ein Nischenplayer und ist praktisch vom Markt verschwunden. NEC hätte ein ähnliches Schicksal ereilen können, aber dank der Lieferung von Infrastrukturausrüstung für MTS- und i-mode-Terminals hatte das Unternehmen erstmals hohe Telefonverkäufe. Zukünftig ist damit zu rechnen, dass sich das Unternehmen auf die Vermarktung von Produkten speziell für Betreiber konzentriert und mit herkömmlichen Modellen praktisch nicht mehr vertreten sein wird.

Unter den zweitrangigen Herstellern hat Philips stabile Umsätze, der Hersteller verfolgt eine ausgewogene Politik, verliert aber mit dem Marktwachstum Marktanteile. Für Voxtel ist ein positiver Entwicklungstrend zu beobachten, die Krise hat sich auf den Umsatz ausgewirkt und es dem Unternehmen nicht ermöglicht, seinen Anteil zu erhöhen.

Bei den fünf besten Spielern gab es große Veränderungen. Nokia hat seine Produkte sowohl im Einzelhandel als auch im Großhandel aggressiv beworben. Über mehrere Quartale konnte das Unternehmen umsatzmäßig an den Spitzenplatzierten Samsung heranrücken. Der Unterschied zwischen den Unternehmen in Stückzahlen ist nicht groß, im 4. Quartal kann Nokia, wenn das gleiche Entwicklungstempo beibehalten wird, die erste Position einnehmen. Andererseits stellt sich für Nokia erneut das Problem der Überfüllung der Großhandelskanäle, in welchem ​​Fall das Unternehmen eine Krise für seine Distributoren heraufbeschwören wird. Eine solche Entwicklung der Situation ist wahrscheinlich, insbesondere wenn man bedenkt, dass Nokia in den letzten Jahren ähnliches getan hat, in der Hoffnung, seinen Anteil in kurzer Zeit zu erhöhen und dieses Ergebnis zu beheben. Für das Unternehmen steht der Verkauf von Budget-Phones im Vordergrund, Modelle bis 100 Euro machen mehr als die Hälfte aller Umsätze aus. Das Unternehmen hat gute Umsätze im Smartphone-Segment, aber Models verlieren an Samsung, im Business-Segment werden die Umsätze des Unternehmens durch ein starkes Angebot von Sony Ericsson beeinträchtigt. Mit der Veröffentlichung neuer Modelle von Nokia wird sich die Situation verbessern, das Unternehmen hat das Potenzial, den Markt zu dominieren, das zweite Quartal 2006 wird ein Wendepunkt sein.

Für Samsung brachte das dritte Quartal keine Änderung der Politik oder Strategie. Das Unternehmen erhöhte seine Präsenz, erweiterte seine Modellpalette und forcierte die Werbeaktivitäten für einige Modelle. Es gab immer noch ein Defizit für Samsung-Geräte auf dem Markt, aber es war nicht groß (auf dem Niveau von 5-10 Prozent). Zukünftig ist mit einer starken Ausweitung der Modellpalette zu rechnen, die Präsentation von Budgetlösungen in einer niedrigen Preisklasse wird Anfang 2006 möglich sein. Die größte Bedrohung für Samsung sind die Aktivitäten von Nokia. Gleichzeitig ist der Wachstumsspielraum für das Unternehmen deutlich größer, es gibt noch keine Budget-Modelle um die 50 Euro, es gibt freie Nischen im mittleren Segment für klassische Monoblöcke, es gibt kein geformtes Angebot an Smartphones. Dies sind potenzielle Wachstumspunkte für den Hersteller.

Motorola war nicht in der Lage, eine Aufstellung zu bilden, und alle Verkäufe basierten auf einigen Schlüsselmodellen, insbesondere dem Motorola RAZR V3. Dieses Gerät ist ein Bestseller in seiner Klasse und hat vergleichbare Verkaufszahlen wie Budgetmodelle. Der Hersteller erweitert das Angebot für dieses Modell aufgrund von Variationen verschiedener Karosseriefarben. Das Modell hat einen langen Lebenszyklus und wird bis nächsten Herbst auf dem Markt sein.

Außerdem wurden für Motorola hohe Umsätze durch Budgetlösungen erzielt, der Hauptfaktor der Wahl waren hier die Kosten des Telefons. In diesem Segment geriet das Unternehmen sowohl von Siemens als auch von Nokia unter Druck. Hohe Umsätze sind auch hier charakteristisch für Sony Ericsson.

In Zukunft sollten wir damit rechnen, dass Motorola auf dem dritten Platz fixiert wird, es wird kein Wachstum des Marktanteils geben. Siemens stellt für Motorola keine Bedrohung dar, obwohl der deutsche Hersteller durch die Reduzierung der Kosten für Budgetlösungen seinen Anteil erhöhen und den vierten Platz einnehmen konnte.

Die Markteinführung der Geräte der 75er-Serie brachte keine signifikante Umsatzsteigerung, traditionell erwarten sowohl Verbraucher als auch Händler Preissenkungen für neue Modelle. Das Unternehmen konnte auf seinen Erfolg im mittleren Segment aufbauen, indem es dem Markt Clamshells mit einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis anbot - dies sind die Modelle CF62, CF75 von Siemens. Gleichzeitig hatte der frauenorientierte Siemens CL75 bescheidene Verkaufszahlen. Im Segment der teuren Modelle hat das Unternehmen praktisch keine Modelle, und die vorgestellten haben einen mageren Umsatz, der Hersteller wird mit preiswerten Produkten in Verbindung gebracht.

An den Erfolg konnte Sony Ericsson nicht anknüpfen, dies war eine Folge der Krise und der Versuch, finanzielle Risiken zu vermeiden. Kreditlinien für die Partner des Unternehmens wurden reduziert, was zu einem Rückgang des Auslieferungsvolumens vor allem bei Budgetmodellen führte. Die Nachfrage nach Modellen wie dem Sony Ericsson K750i/W800 bleibt auf einem extrem hohen Niveau, mit einem Mangel von bis zu 70 Prozent der Marktnachfrage. Im Budget-Segment steigerte das Unternehmen den Umsatz von Sony Ericsson T290, Sony Ericsson J200i. Im vierten Quartal werde das Unternehmen Marktanteile verlieren, das Auslieferungsvolumen werde zurückgehen. Die Notwendigkeit, für Waren zu bezahlen, anstatt einen Herstellerkredit zu verwenden, ist für viele Händler zu einer Einschränkung beim Kauf von Sony Ericsson-Produkten geworden. Zunächst werden Geräte angeschafft, die eine hohe Umsetzungsgeschwindigkeit und eine große Marge aufweisen. Bei diesen Modellen besteht ein Mangel, was in Zukunft zu einem allgemeinen Umsatzrückgang führen wird. Indirekt wird der Umsatzrückgang auch durch die hohen Kosten dieser Modelle in Einzelhandelsketten beeinflusst, die von einer Reihe von Verbrauchern für ähnliche, aber billigere Lösungen von Nokia, Samsung gewählt werden.

Im dritten Quartal belegte LG den sechsten Platz auf dem russischen Markt für Terminals in Bezug auf die Anzahl der gelieferten Geräte. Es wurde erwartet, die Position des Unternehmens zu halten, gleichzeitig wurde der Anteil des Unternehmens reduziert, was auf die Ereignisse im August zurückzuführen war. Es gab eine Umverteilung der Vertriebsanteile, im August waren die Verkäufe minimal, aber bereits im September begannen sie aufgrund der Käufe von Euroset zu wachsen. In der Handelskette Euroset gab es keine Modelle der meisten Hersteller, das Unternehmen versuchte, sie durch Produkte von LG, Pantech zu ersetzen (die Situation war etwa 10 Tage lang so). Dies wirkte sich auf die Einzelhandelsumsätze der Marke LG aus, sie stiegen, was es ermöglichte, Bestände zu beseitigen, die vor August 2005 auf dem Markt existierten. Euroset kaufte aktiv Geräte auf dem lokalen Markt, was sich ebenfalls positiv auf die Position von LG auswirkte. Gleichzeitig erlaubten Probleme beim Zoll dem Unternehmen nicht, die sich daraus ergebenden Vorteile voll auszuschöpfen, das Liefervolumen ging im Vergleich zum zweiten Quartal zurück.

Im dritten Quartal belegte Pantech den 7. Platz auf dem russischen Terminalmarkt. Umsatzwachstum, Platz 7 aufgrund der Krisensituation und der Auflösung von Lagerbeständen. Das Unternehmen Euroset verwendete Pantech-Produkte als Ersatz für die Telefone aller anderen Hersteller, die nicht im Einzelhandel erhältlich waren. Dadurch konnten Telefonbestände abgebaut und im September die Lieferungen gesteigert werden. Das Verschwinden lokaler Lager für Pantech-Produkte von russischen Händlern hat Unternehmen aktiviert, die sich zuvor geweigert hatten, mit Pantech zusammenzuarbeiten. Zurzeit kaufen wieder viele Distributoren Pantech-Produkte, um das eigene Sortiment zu erweitern.

Die Umsatzstruktur im dritten Quartal sah folgendermaßen aus:

Ergebnisse der drei Quartale 2005 auf dem russischen Markt

Nach den Ergebnissen der ersten drei Quartale 2005 verteilten sich die Positionen der produzierenden Unternehmen auf dem russischen Markt wie folgt:

  1. Samsung
  2. Nokia
  3. Motorola
  4. Siemens
  5. Sony Ericsson
  6. LG
  7. Pantech
  8. Philips
  9. Panasonic
  10. Alcatel
  11. Andere

Kurzfristig sind Umbesetzungen in den Top-3-Unternehmen kaum möglich. Derzeit sind die Anteile der Hersteller wie folgt:

Über die Mobile Research Group

Die Hauptaktivität der Mobile Research Group (http://www.mobile-analytics.ru) ist die Untersuchung des Marktes für mobile Endgeräte in Russland Toyota Land Cruiser 2012 Schwarz. Das Unternehmen analysiert die Wettbewerbssituation aller Hersteller von mobilen Endgeräten auf dem russischen Markt und den Vertriebsmarkt - Einzel- und Großhandelsverkauf von mobilen Endgeräten. Basierend auf den verarbeiteten statistischen Daten und der durchgeführten Analyse wird die Situation auf dem Markt für mobile Endgeräte für einen Zeitraum von bis zu einem Jahr prognostiziert. Das Unternehmen legt laufend eine vierteljährliche Marktanalyse vor, in der die wichtigsten Ereignisse festgehalten und deren Ergebnisse analysiert werden.

Beim Nachdruck von Daten aus einem Newsletter ist ein Hinweis auf die Mobile Research Group als Datenquelle erforderlich. Wir behalten uns das Recht vor, die im Bulletin bereitgestellten Daten im Falle neuer Umstände, die uns zuvor nicht bekannt waren, zu überarbeiten.
© Mobile Research Group, 2005

Russischer Terminalmarkt im dritten Quartal 2005

Statistiken. Der offizielle Verkauf von Terminals auf dem russischen Markt belief sich auf 8738 Tausend Terminals , während im zweiten Quartal 2005 das Volumen der Lieferungen 7144 Tausend Terminals betrug. Das Umsatzwachstum betrug 22,3 Prozent, was von der Saisonalität des Marktes geprägt ist. Das Volumen des grauen Marktes ging im dritten Quartal auf 6,7 Prozent zurück, was auf Probleme beim russischen Zoll, dem allgemeinen Anstieg der offiziellen Verkäufe, zurückzuführen war. Stückweise hat sich das Volumen des Graumarktes nicht wesentlich verändert. Im zweiten Quartal waren alle Voraussetzungen gegeben, um den Graumarkt auf ein Volumen von 4-5 Prozent zu reduzieren. Probleme mit der Warenanlieferung im August und September führten zu seinem Wachstum. Das Volumen des grauen Marktes betrug im September 15 Prozent, das ist der Spitzenwert. Das Gesamtmarktvolumen unter Berücksichtigung grauer Lieferungen beträgt 9 Millionen dreihundertsiebenundsechzigtausend dreihundert Geräte. Der Durchschnittspreis des Modells lag im dritten Quartal bei 100,3 Euro. Zu beobachten war das Wachstum des Ersatzmarktes, der zum Quartalsende bei 64 Prozent lag. Das monetäre Marktvolumen betrug 876 Millionen 934 Tausend Euro (nur behördliche Lieferungen).

Kurze Beschreibung der Situation. Im dritten Quartal war ein starker Marktanstieg zu verzeichnen, der unter anderem auf die Krisensituation bei der Verzollung von Waren zurückzuführen war. Um die Situation zu verstehen, schauen wir uns die Position der Hersteller im zweiten Quartal 2005 an.

Im zweiten Quartal verteilten sich die Umsätze wie folgt:

Das wichtigste Ereignis im dritten Quartal war die Situation um den Sheremetyevo-Zoll in Moskau. Die Abteilung "K" des Innenministeriums Russlands führte eine Operation durch, bei der etwa 80.000 Geräte verschiedener Hersteller beschlagnahmt und an große russische Händler in Moskau geschickt wurden. Während der Woche beschlagnahmten die Agenten auch Telefone aus lokalen Moskauer Lagern von Unternehmen, nach unseren Schätzungen belief sich das Volumen aller beschlagnahmten Geräte auf etwa 330-350 Tausend Terminals. Das Vorgehen der Behörden sah aus wie ein Kampf gegen die Nichtzahlung von Steuern. Die Beibehaltung der alten Arbeitspläne in St. Petersburg, eine leichte Preiserhöhung, ermöglichte die Versorgung des Marktes mit Telefonen. Dies deutet darauf hin, dass die Behörden den Kampf gegen die Nichtzahlung von Steuern nicht durchgeführt haben und separate Einheiten momentane Aufgaben gelöst haben. Das Ergebnis der Maßnahmen staatlicher Stellen war ein deutliches Ungleichgewicht zwischen den in Moskau und St. Petersburg ansässigen Händlern. Moskauer Unternehmen zeichnen sich durch das Vorhandensein eigener Einzelhandelsketten aus, die Krisensituation hat das Sortiment in ihren eigenen Filialen reduziert, hat zu einem Preisanstieg um 15-20 Prozent für die Modelle aller Hersteller (mit Ausnahme von Nischenmarken) geführt ). Vom 20. August bis Mitte September gab es einen Rückgang der Einzelhandelsumsätze auf dem Niveau von 10-15 Prozent, aber der Umsatz der Unternehmen stieg aufgrund eines höheren Preisniveaus um 3-4 Prozent. Die Krise wirkte sich positiv auf die Struktur der Lagerbestände der Händler in Russland aus, sie wurden liquidiert, alle langsam drehenden Modelle wurden verkauft, die Situation verbesserte sich.

Die Unfähigkeit, nach den alten Schemata für die Lieferung von Waren zu arbeiten, erlaubte es den Unternehmen nicht, ihre Werbeaktionen und Verkäufe zu planen. Infolgedessen stieg das Auftragsniveau nach der relativen Normalisierung der Situation und übertraf die tatsächlichen Bedürfnisse des Marktes. Die Struktur von Reststoffen und Transit hat sich stark verändert. Bis August dieses Jahres waren immer etwa 10 Prozent der von Händlern bestellten Telefone außerhalb des Landes. Nach der Situation beim Zoll von Sheremetyevo befinden sich rund 40 Prozent aller bestellten Geräte ständig im Ausland. Dies führt dazu, dass Vertriebsunternehmen hohe Kosten für die Wartung von Waren in ausländischen Lagern und Logistik verursachen. Genau dies ist die Erklärung für die Festsetzung der Einzelhandelspreise auf einem hohen Niveau. In Zukunft ist zu erwarten, dass der Anteil der Telefone im Ausland auf 15-20 Prozent reduziert wird, die Normalisierung der Situation wird ab Mitte des ersten Quartals 2006 zusammen mit dem Beginn der Mehrheit möglich sein von Unternehmen auf "weiße" Systeme.

Da auch im zweiten Quartal 2005 Probleme mit dem Zoll zu beobachten waren, wirkte sich die Situation im August stark auf einige Spieler aus. Zunächst einmal waren Unternehmen betroffen, die sich auf einen, zwei Distributoren mit einem unterentwickelten oder schwachen Einzelhandelsnetz konzentrierten. Das Liefervolumen von Alcatel, Panasonic wurde auf ein Minimum reduziert, die Unternehmen wurden zu Nischenanbietern. Das Unternehmen Sharp hat im zweiten Quartal de facto die Massenlieferungen von Terminals auf den russischen Markt eingestellt, im dritten Quartal war das Verkaufsvolumen nahe Null, dieses Unternehmen ist nicht einmal ein Nischenplayer und ist praktisch vom Markt verschwunden. NEC hätte ein ähnliches Schicksal ereilen können, aber dank der Lieferung von Infrastrukturausrüstung für MTS- und i-mode-Terminals hatte das Unternehmen erstmals hohe Telefonverkäufe. Zukünftig ist damit zu rechnen, dass sich das Unternehmen auf die Vermarktung von Produkten speziell für Betreiber konzentriert und mit herkömmlichen Modellen praktisch nicht mehr vertreten sein wird.

Außerdem wurden für Motorola hohe Umsätze durch Budgetlösungen erzielt, der Hauptfaktor der Wahl waren hier die Kosten des Telefons. In diesem Segment geriet das Unternehmen sowohl von Siemens als auch von Nokia unter Druck. Hohe Umsätze sind auch hier charakteristisch für Sony Ericsson.

In Zukunft sollten wir damit rechnen, dass Motorola auf dem dritten Platz fixiert wird, es wird kein Wachstum des Marktanteils geben. Siemens stellt für Motorola keine Bedrohung dar, obwohl der deutsche Hersteller durch die Reduzierung der Kosten für Budgetlösungen seinen Anteil erhöhen und den vierten Platz einnehmen konnte.

Die Markteinführung der Geräte der 75er-Serie brachte keine signifikante Umsatzsteigerung, traditionell erwarten sowohl Verbraucher als auch Händler Preissenkungen für neue Modelle. Das Unternehmen konnte auf seinen Erfolg im mittleren Segment aufbauen, indem es dem Markt Clamshells mit einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis anbot - dies sind die Modelle CF62, CF75 von Siemens. Gleichzeitig hatte der frauenorientierte Siemens CL75 bescheidene Verkaufszahlen. Im Segment der teuren Modelle hat das Unternehmen praktisch keine Modelle, und die vorgestellten haben einen mageren Umsatz, der Hersteller wird mit preiswerten Produkten in Verbindung gebracht.

An den Erfolg konnte Sony Ericsson nicht anknüpfen, dies war eine Folge der Krise und der Versuch, finanzielle Risiken zu vermeiden. Kreditlinien für die Partner des Unternehmens wurden reduziert, was zu einem Rückgang des Auslieferungsvolumens vor allem bei Budgetmodellen führte. Die Nachfrage nach Modellen wie dem Sony Ericsson K750i/W800 bleibt mit einem Defizit von bis zu 70 Prozent der Marktnachfrage auf einem extrem hohen Niveau. Im Budget-Segment steigerte das Unternehmen den Umsatz von Sony Ericsson T290, Sony Ericsson J200i. Im vierten Quartal werde das Unternehmen Marktanteile verlieren, das Auslieferungsvolumen werde zurückgehen. Die Notwendigkeit, für Waren zu bezahlen, anstatt einen Herstellerkredit zu verwenden, ist für viele Händler zu einer Einschränkung beim Kauf von Sony Ericsson-Produkten geworden. Zunächst werden Geräte gekauft, die eine hohe Verkaufsgeschwindigkeit und eine große Marge haben. Bei diesen Modellen besteht eine Verknappung, was in Zukunft zu einem generellen Umsatzrückgang führen wird. Indirekt wird der Umsatzrückgang auch durch die hohen Kosten dieser Modelle in den Einzelhandelsnetzen beeinflusst, die Wahl einer Reihe von Verbrauchern für ähnliche, aber billigere Lösungen von Nokia, Samsung.

Im dritten Quartal belegte LG den sechsten Platz auf dem russischen Markt für Terminals in Bezug auf die Anzahl der gelieferten Geräte. Es wurde erwartet, die Position des Unternehmens zu halten, gleichzeitig verringerte sich der Anteil des Unternehmens, was auf die Ereignisse im August zurückzuführen war. Es gab eine Umverteilung der Vertriebsanteile, im August waren die Verkäufe minimal, aber bereits im September begannen sie aufgrund der Käufe von Euroset zu wachsen. In der Handelskette Euroset gab es keine Modelle der meisten Hersteller, das Unternehmen versuchte, sie durch Produkte von LG, Pantech zu ersetzen (die Situation war etwa 10 Tage lang so). Dies wirkte sich auf die Einzelhandelsumsätze der Marke LG aus, sie stiegen, was es ermöglichte, Bestände zu beseitigen, die vor August 2005 auf dem Markt existierten. Euroset kaufte aktiv Geräte auf dem lokalen Markt, was sich ebenfalls positiv auf die Position von LG auswirkte. Gleichzeitig erlaubten Probleme beim Zoll dem Unternehmen nicht, die sich daraus ergebenden Vorteile voll auszuschöpfen, das Liefervolumen ging im Vergleich zum zweiten Quartal zurück.

Im dritten Quartal belegte Pantech den 7. Platz auf dem russischen Terminalmarkt. Umsatzwachstum, Platz 7 aufgrund der Krisensituation und der Auflösung von Lagerbeständen. Das Unternehmen Euroset verwendete Pantech-Produkte als Ersatz für die Telefone aller anderen Hersteller, die nicht im Einzelhandel erhältlich waren. Dadurch konnten Telefonbestände abgebaut und im September die Lieferungen gesteigert werden. Das Verschwinden lokaler Lager für Pantech-Produkte von russischen Händlern hat Unternehmen aktiviert, die sich zuvor geweigert hatten, mit Pantech zusammenzuarbeiten. Zurzeit kaufen wieder viele Distributoren Pantech-Produkte, um das eigene Sortiment zu erweitern.

Die Umsatzstruktur im dritten Quartal sah folgendermaßen aus:

Ergebnisse der drei Quartale 2005 auf dem russischen Markt

Nach den Ergebnissen der ersten drei Quartale 2005 verteilten sich die Positionen der produzierenden Unternehmen auf dem russischen Markt wie folgt:

  1. Samsung
  2. Nokia
  3. Motorola
  4. Siemens
  5. Sony Ericsson
  6. LG
  7. Pantech
  8. Philips
  9. Panasonic
  10. Alcatel
  11. Andere

Kurzfristig sind Umbesetzungen in den Top-3-Unternehmen kaum möglich. Im Moment sind die Anteile der Produzenten wie folgt:

Über die Mobile Research Group

Die Hauptaktivität der Mobile Research Group (http://www.mobile-analytics.ru) ist die Untersuchung des Marktes für mobile Endgeräte in Russland Toyota Land Cruiser 2012 Schwarz. Das Unternehmen analysiert die Wettbewerbssituation aller Hersteller von mobilen Endgeräten auf dem russischen Markt und den Vertriebsmarkt - Einzel- und Großhandelsverkauf von mobilen Endgeräten. Basierend auf den verarbeiteten statistischen Daten und der durchgeführten Analyse wird die Situation auf dem Markt für mobile Endgeräte für einen Zeitraum von bis zu einem Jahr prognostiziert. Das Unternehmen legt laufend eine vierteljährliche Marktanalyse vor, in der die wichtigsten Ereignisse festgehalten und deren Ergebnisse analysiert werden.

Beim Nachdruck von Daten aus einem Newsletter ist ein Hinweis auf die Mobile Research Group als Datenquelle erforderlich. Wir behalten uns das Recht vor, die im Bulletin bereitgestellten Daten im Falle neuer Umstände, die uns zuvor nicht bekannt waren, zu überarbeiten.
© Mobile Research Group, 2005

Kurze Beschreibung der Situation. Im dritten Quartal war ein starker Marktanstieg zu verzeichnen, der unter anderem auf die Krisensituation bei der Verzollung von Waren zurückzuführen war. Um die Situation zu verstehen, schauen wir uns die Position der Hersteller im zweiten Quartal 2005 an.

Im zweiten Quartal verteilten sich die Umsätze wie folgt:

Das wichtigste Ereignis im dritten Quartal war die Situation um den Sheremetyevo-Zoll in Moskau. Die Abteilung "K" des Innenministeriums Russlands führte eine Operation durch, bei der etwa 80.000 Geräte verschiedener Hersteller beschlagnahmt und an große russische Händler in Moskau geschickt wurden. Während der Woche beschlagnahmten die Agenten auch Telefone aus lokalen Moskauer Lagern von Unternehmen, nach unseren Schätzungen belief sich das Volumen aller beschlagnahmten Geräte auf etwa 330-350 Tausend Terminals. Das Vorgehen der Behörden sah aus wie ein Kampf gegen die Nichtzahlung von Steuern. Die Beibehaltung der alten Arbeitspläne in St. Petersburg, eine leichte Preiserhöhung, ermöglichte die Versorgung des Marktes mit Telefonen. Dies deutet darauf hin, dass die Behörden den Kampf gegen die Nichtzahlung von Steuern nicht durchgeführt haben und separate Einheiten momentane Aufgaben gelöst haben. Das Ergebnis der Maßnahmen staatlicher Stellen war ein deutliches Ungleichgewicht zwischen den in Moskau und St. Petersburg ansässigen Händlern. Moskauer Unternehmen zeichnen sich durch das Vorhandensein eigener Einzelhandelsketten aus, die Krisensituation hat das Sortiment in ihren eigenen Filialen reduziert, hat zu einem Preisanstieg um 15-20 Prozent für die Modelle aller Hersteller (mit Ausnahme von Nischenmarken) geführt ). Vom 20. August bis Mitte September gab es einen Rückgang der Einzelhandelsumsätze auf dem Niveau von 10-15 Prozent, aber der Umsatz der Unternehmen stieg aufgrund eines höheren Preisniveaus um 3-4 Prozent. Die Krise wirkte sich positiv auf die Struktur der Lagerbestände der Händler in Russland aus, sie wurden liquidiert, alle langsam drehenden Modelle wurden verkauft, die Situation verbesserte sich.

Die Unfähigkeit, nach den alten Schemata für die Lieferung von Waren zu arbeiten, erlaubte es den Unternehmen nicht, ihre Werbeaktionen und Verkäufe zu planen. Infolgedessen stieg das Auftragsniveau nach der relativen Normalisierung der Situation und übertraf die tatsächlichen Bedürfnisse des Marktes. Die Struktur von Reststoffen und Transit hat sich stark verändert. Bis August dieses Jahres waren immer etwa 10 Prozent der von Händlern bestellten Telefone außerhalb des Landes. Nach der Situation beim Zoll von Sheremetyevo befinden sich rund 40 Prozent aller bestellten Geräte ständig im Ausland. Dies führt dazu, dass Vertriebsunternehmen hohe Kosten für die Wartung von Waren in ausländischen Lagern und Logistik verursachen. Genau dies ist die Erklärung für die Festsetzung der Einzelhandelspreise auf einem hohen Niveau. In Zukunft ist zu erwarten, dass der Anteil der Telefone im Ausland auf 15-20 Prozent reduziert wird, die Normalisierung der Situation wird ab Mitte des ersten Quartals 2006 zusammen mit dem Beginn der Mehrheit möglich sein von Unternehmen auf "weiße" Systeme.

Da auch im zweiten Quartal 2005 Probleme mit dem Zoll zu beobachten waren, wirkte sich die Situation im August stark auf einige Spieler aus. Zunächst einmal waren Unternehmen betroffen, die sich auf einen, zwei Distributoren mit einem unterentwickelten oder schwachen Einzelhandelsnetz konzentrierten. Das Liefervolumen von Alcatel, Panasonic wurde auf ein Minimum reduziert, die Unternehmen wurden zu Nischenanbietern. Das Unternehmen Sharp hat im zweiten Quartal de facto die Massenlieferungen von Terminals auf den russischen Markt eingestellt, im dritten Quartal war das Verkaufsvolumen nahe Null, dieses Unternehmen ist nicht einmal ein Nischenplayer und ist praktisch vom Markt verschwunden. NEC hätte ein ähnliches Schicksal ereilen können, aber dank der Lieferung von Infrastrukturausrüstung für MTS- und i-mode-Terminals hatte das Unternehmen erstmals hohe Telefonverkäufe. Zukünftig ist damit zu rechnen, dass sich das Unternehmen auf die Vermarktung von Produkten speziell für Betreiber konzentriert und mit herkömmlichen Modellen praktisch nicht mehr vertreten sein wird.

Unter den zweitrangigen Herstellern hat Philips stabile Umsätze, der Hersteller verfolgt eine ausgewogene Politik, verliert aber mit dem Marktwachstum Marktanteile. Für Voxtel ist ein positiver Entwicklungstrend zu beobachten, die Krise hat sich auf den Umsatz ausgewirkt und es dem Unternehmen nicht ermöglicht, seinen Anteil zu erhöhen.

Bei den fünf besten Spielern gab es große Veränderungen. Nokia hat seine Produkte sowohl im Einzelhandel als auch im Großhandel aggressiv beworben. Über mehrere Quartale konnte das Unternehmen umsatzmäßig an den Spitzenplatzierten Samsung heranrücken. Der Unterschied zwischen den Unternehmen in Stückzahlen ist nicht groß, im 4. Quartal kann Nokia, wenn das gleiche Entwicklungstempo beibehalten wird, die erste Position einnehmen. Andererseits stellt sich für Nokia erneut das Problem der Überfüllung der Großhandelskanäle, in welchem ​​Fall das Unternehmen eine Krise für seine Distributoren heraufbeschwören wird. Eine solche Entwicklung der Situation ist wahrscheinlich, insbesondere wenn man bedenkt, dass Nokia in den letzten Jahren ähnliches getan hat, in der Hoffnung, seinen Anteil in kurzer Zeit zu erhöhen und dieses Ergebnis zu beheben. Für das Unternehmen steht der Verkauf von Budget-Phones im Vordergrund, Modelle bis 100 Euro machen mehr als die Hälfte aller Umsätze aus. Das Unternehmen hat gute Umsätze im Smartphone-Segment, aber Models verlieren an Samsung, im Business-Segment werden die Umsätze des Unternehmens durch ein starkes Angebot von Sony Ericsson beeinträchtigt. Mit der Veröffentlichung neuer Modelle von Nokia wird sich die Situation verbessern, das Unternehmen hat das Potenzial, den Markt zu dominieren, das zweite Quartal 2006 wird ein Wendepunkt sein.

Außerdem wurden für Motorola hohe Umsätze durch Budgetlösungen erzielt, der Hauptfaktor der Wahl waren hier die Kosten des Telefons. In diesem Segment geriet das Unternehmen sowohl von Siemens als auch von Nokia unter Druck. Hohe Umsätze sind auch hier charakteristisch für Sony Ericsson.

In Zukunft sollten wir damit rechnen, dass Motorola auf dem dritten Platz fixiert wird, es wird kein Wachstum des Marktanteils geben. Siemens stellt für Motorola keine Bedrohung dar, obwohl der deutsche Hersteller durch die Reduzierung der Kosten für Budgetlösungen seinen Anteil erhöhen und den vierten Platz einnehmen konnte.

Die Markteinführung der Geräte der 75er-Serie brachte keine signifikante Umsatzsteigerung, traditionell erwarten sowohl Verbraucher als auch Händler Preissenkungen für neue Modelle. Das Unternehmen konnte auf seinen Erfolg im mittleren Segment aufbauen, indem es dem Markt Clamshells mit einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis anbot - dies sind die Modelle CF62, CF75 von Siemens. Gleichzeitig hatte der frauenorientierte Siemens CL75 bescheidene Verkaufszahlen. Im Segment der teuren Modelle hat das Unternehmen praktisch keine Modelle, und die vorgestellten haben einen mageren Umsatz, der Hersteller wird mit preiswerten Produkten in Verbindung gebracht.

An den Erfolg konnte Sony Ericsson nicht anknüpfen, dies war eine Folge der Krise und der Versuch, finanzielle Risiken zu vermeiden. Kreditlinien für die Partner des Unternehmens wurden reduziert, was zu einem Rückgang des Auslieferungsvolumens vor allem bei Budgetmodellen führte. Die Nachfrage nach Modellen wie dem Sony Ericsson K750i/W800 bleibt mit einem Defizit von bis zu 70 Prozent der Marktnachfrage auf einem extrem hohen Niveau. Im Budget-Segment steigerte das Unternehmen den Umsatz von Sony Ericsson T290, Sony Ericsson J200i. Im vierten Quartal werde das Unternehmen Marktanteile verlieren, das Auslieferungsvolumen werde zurückgehen. Die Notwendigkeit, für Waren zu bezahlen, anstatt einen Herstellerkredit zu verwenden, ist für viele Händler zu einer Einschränkung beim Kauf von Sony Ericsson-Produkten geworden. Zunächst werden Geräte gekauft, die eine hohe Verkaufsgeschwindigkeit und eine große Marge haben. Bei diesen Modellen besteht eine Verknappung, was in Zukunft zu einem generellen Umsatzrückgang führen wird. Indirekt wird der Umsatzrückgang auch durch die hohen Kosten dieser Modelle in den Einzelhandelsnetzen beeinflusst, die Wahl einer Reihe von Verbrauchern für ähnliche, aber billigere Lösungen von Nokia, Samsung.

Im dritten Quartal belegte LG den sechsten Platz auf dem russischen Markt für Terminals in Bezug auf die Anzahl der gelieferten Geräte. Es wurde erwartet, die Position des Unternehmens zu halten, gleichzeitig wurde der Anteil des Unternehmens reduziert, was auf die Ereignisse im August zurückzuführen war. Es gab eine Umverteilung der Vertriebsanteile, im August waren die Verkäufe minimal, aber bereits im September begannen sie aufgrund der Käufe von Euroset zu wachsen. In der Handelskette Euroset gab es keine Modelle der meisten Hersteller, das Unternehmen versuchte, sie durch Produkte von LG, Pantech zu ersetzen (die Situation war etwa 10 Tage lang so). Dies wirkte sich auf die Einzelhandelsumsätze der Marke LG aus, sie stiegen, was es ermöglichte, Bestände zu beseitigen, die vor August 2005 auf dem Markt existierten. Euroset kaufte aktiv Geräte auf dem lokalen Markt, was sich ebenfalls positiv auf die Position von LG auswirkte. Gleichzeitig erlaubten Probleme beim Zoll dem Unternehmen nicht, die sich daraus ergebenden Vorteile voll auszuschöpfen, das Liefervolumen ging im Vergleich zum zweiten Quartal zurück.

Im dritten Quartal belegte Pantech den 7. Platz auf dem russischen Terminalmarkt. Umsatzwachstum, Platz 7 aufgrund der Krisensituation und der Auflösung von Lagerbeständen. Das Unternehmen Euroset verwendete Pantech-Produkte als Ersatz für die Telefone aller anderen Hersteller, die nicht im Einzelhandel erhältlich waren. Dadurch konnten Telefonbestände abgebaut und im September die Lieferungen gesteigert werden. Das Verschwinden lokaler Lager für Pantech-Produkte von russischen Händlern hat Unternehmen aktiviert, die sich zuvor geweigert hatten, mit Pantech zusammenzuarbeiten. Zurzeit kaufen wieder viele Distributoren Pantech-Produkte, um das eigene Sortiment zu erweitern.

Die Umsatzstruktur im dritten Quartal sah folgendermaßen aus:

Ergebnisse der drei Quartale 2005 auf dem russischen Markt

Nach den Ergebnissen der ersten drei Quartale 2005 verteilten sich die Positionen der produzierenden Unternehmen auf dem russischen Markt wie folgt:

  1. Samsung
  2. Nokia
  3. Motorola
  4. Siemens
  5. Sony Ericsson
  6. LG
  7. Pantech
  8. Philips
  9. Panasonic
  10. Alcatel
  11. Andere

Russischer Terminalmarkt im dritten Quartal 2005

Statistiken. Der offizielle Verkauf von Terminals auf dem russischen Markt belief sich auf 8738 Tausend Terminals, während im zweiten Quartal 2005 das Volumen der Lieferungen 7144 Tausend Terminals betrug. Das Umsatzwachstum betrug 22,3 Prozent, es ist von Marktsaisonalität geprägt. Das Volumen des grauen Marktes ging im dritten Quartal um 6,7 Prozent zurück, was auf Probleme beim russischen Zoll und den allgemein gestiegenen offiziellen Verkäufen zurückzuführen war. Stückweise hat sich das Volumen des Graumarktes nicht wesentlich verändert. Im zweiten Quartal waren alle Voraussetzungen gegeben, um den Graumarkt auf ein Volumen von 4-5 Prozent zu reduzieren. Probleme mit der Warenanlieferung im August und September führten zu seinem Wachstum. Das Volumen des Graumarktes betrug im September 15 Prozent, das ist der Spitzenwert. Das Gesamtmarktvolumen beträgt unter Berücksichtigung grauer Lieferungen 9 Millionen dreihundertsiebenundsechzigtausenddreihundert Geräte. Der Durchschnittspreis eines Modells lag im dritten Quartal bei 100,3 Euro. Zu beobachten war das Wachstum des Ersatzmarktes, der zum Quartalsende 64 Prozent betrug. Das monetäre Marktvolumen betrug 876 Millionen 934 Tausend Euro (nur offizielle Lieferungen).

Eine kurze Beschreibung der Situation. Im dritten Quartal war ein starker Marktanstieg zu verzeichnen, der unter anderem auf die Krisensituation bei der Verzollung von Waren zurückzuführen war. Um die Situation zu verstehen, schauen wir uns die Position der Hersteller im zweiten Quartal 2005 an.

Im zweiten Quartal verteilten sich die Umsätze wie folgt:

Das wichtigste Ereignis im dritten Quartal war die Situation um den Sheremetyevo-Zoll in Moskau. Die Abteilung "K" des Innenministeriums Russlands führte eine Operation durch, bei der etwa 80.000 Geräte verschiedener Hersteller beschlagnahmt und an große russische Händler in Moskau geschickt wurden. Während der Woche beschlagnahmten die Agenten auch Telefone aus lokalen Moskauer Lagern von Unternehmen, nach unseren Schätzungen belief sich das Volumen aller beschlagnahmten Geräte auf etwa 330-350 Tausend Terminals. Das Vorgehen der Behörden sah aus wie ein Kampf gegen die Nichtzahlung von Steuern. Die Beibehaltung der alten Arbeitspläne in St. Petersburg, eine leichte Preiserhöhung, ermöglichte die Versorgung des Marktes mit Telefonen. Dies deutet darauf hin, dass die Behörden den Kampf gegen die Nichtzahlung von Steuern nicht durchgeführt haben und separate Einheiten momentane Aufgaben gelöst haben. Das Ergebnis der Maßnahmen staatlicher Stellen war ein deutliches Ungleichgewicht zwischen den in Moskau und St. Petersburg ansässigen Händlern. Moskauer Unternehmen zeichnen sich durch das Vorhandensein eigener Einzelhandelsketten aus, die Krisensituation hat das Sortiment in ihren eigenen Filialen reduziert, hat zu einem Preisanstieg um 15-20 Prozent für die Modelle aller Hersteller (mit Ausnahme von Nischenmarken) geführt ). Vom 20. August bis Mitte September gab es einen Rückgang der Einzelhandelsumsätze auf dem Niveau von 10-15 Prozent, aber der Umsatz der Unternehmen stieg aufgrund eines höheren Preisniveaus um 3-4 Prozent. Die Krise wirkte sich positiv auf die Struktur der Lagerbestände der Händler in Russland aus, sie wurden liquidiert, alle langsam drehenden Modelle wurden verkauft, die Situation verbesserte sich.

Die Unfähigkeit, nach den alten Schemata für die Lieferung von Waren zu arbeiten, erlaubte es den Unternehmen nicht, ihre Werbeaktionen und Verkäufe zu planen. Infolgedessen stieg das Auftragsniveau nach der relativen Normalisierung der Situation und übertraf die tatsächlichen Bedürfnisse des Marktes. Die Struktur von Reststoffen und Transit hat sich stark verändert. Bis August dieses Jahres waren immer etwa 10 Prozent der von Händlern bestellten Telefone außerhalb des Landes. Nach der Situation beim Zoll von Sheremetyevo befinden sich rund 40 Prozent aller bestellten Geräte ständig im Ausland. Dies führt dazu, dass Vertriebsunternehmen hohe Kosten für die Wartung von Waren in ausländischen Lagern und Logistik verursachen. Genau dies ist die Erklärung für die Festsetzung der Einzelhandelspreise auf einem hohen Niveau. In Zukunft ist zu erwarten, dass der Anteil der Telefone im Ausland auf 15-20 Prozent reduziert wird, die Normalisierung der Situation wird ab Mitte des ersten Quartals 2006 zusammen mit dem Beginn der Mehrheit möglich sein von Unternehmen auf "weiße" Systeme.

Da auch im zweiten Quartal 2005 Probleme mit dem Zoll zu beobachten waren, wirkte sich die Situation im August stark auf einige Spieler aus. Zunächst einmal waren Unternehmen betroffen, die sich auf einen, zwei Distributoren mit einem unterentwickelten oder schwachen Einzelhandelsnetz konzentrierten. Das Liefervolumen von Alcatel, Panasonic wurde auf ein Minimum reduziert, die Unternehmen wurden zu Nischenanbietern. Das Unternehmen Sharp hat im zweiten Quartal de facto die Massenlieferungen von Terminals auf den russischen Markt eingestellt, im dritten Quartal war das Verkaufsvolumen nahe Null, dieses Unternehmen ist nicht einmal ein Nischenplayer und ist praktisch vom Markt verschwunden. NEC hätte ein ähnliches Schicksal ereilen können, aber dank der Lieferung von Infrastrukturausrüstung für MTS- und i-mode-Terminals hatte das Unternehmen erstmals hohe Telefonverkäufe. Zukünftig ist damit zu rechnen, dass sich das Unternehmen auf die Vermarktung von Produkten speziell für Betreiber konzentriert und mit herkömmlichen Modellen praktisch nicht mehr vertreten sein wird.

Unter den zweitrangigen Herstellern hat Philips stabile Umsätze, der Hersteller verfolgt eine ausgewogene Politik, verliert aber mit dem Marktwachstum Marktanteile. Für Voxtel ist ein positiver Entwicklungstrend zu beobachten, die Krise hat sich auf den Umsatz ausgewirkt und es dem Unternehmen nicht ermöglicht, seinen Anteil zu erhöhen.

Bei den fünf besten Spielern gab es große Veränderungen. Nokia hat seine Produkte sowohl im Einzelhandel als auch im Großhandel aggressiv beworben. Über mehrere Quartale konnte das Unternehmen umsatzmäßig an den Spitzenplatzierten Samsung heranrücken. Der Unterschied zwischen den Unternehmen in Stückzahlen ist nicht groß, im 4. Quartal kann Nokia, wenn das gleiche Entwicklungstempo beibehalten wird, die erste Position einnehmen. Andererseits stellt sich für Nokia erneut das Problem der Überfüllung der Großhandelskanäle, in welchem ​​Fall das Unternehmen eine Krise für seine Distributoren heraufbeschwören wird. Eine solche Entwicklung der Situation ist wahrscheinlich, insbesondere wenn man bedenkt, dass Nokia in den letzten Jahren ähnliches getan hat, in der Hoffnung, seinen Anteil in kurzer Zeit zu erhöhen und dieses Ergebnis zu beheben. Für das Unternehmen steht der Verkauf von Budget-Phones im Vordergrund, Modelle bis 100 Euro machen mehr als die Hälfte aller Umsätze aus. Das Unternehmen hat gute Umsätze im Smartphone-Segment, aber Models verlieren an Samsung, im Business-Segment werden die Umsätze des Unternehmens durch ein starkes Angebot von Sony Ericsson beeinträchtigt. Mit der Veröffentlichung neuer Modelle von Nokia wird sich die Situation verbessern, das Unternehmen hat das Potenzial, den Markt zu dominieren, das zweite Quartal 2006 wird ein Wendepunkt sein.

Für Samsung brachte das dritte Quartal keine Änderung der Politik oder Strategie. Das Unternehmen erhöhte seine Präsenz, erweiterte seine Modellpalette und aktivierte Werbeaktivitäten für eine Reihe von Modellen. Es gab immer noch ein Defizit für Samsung-Geräte auf dem Markt, aber es war nicht groß (auf dem Niveau von 5-10 Prozent). Zukünftig ist mit einer starken Ausweitung der Modellpalette zu rechnen, die Präsentation von Budgetlösungen in einer niedrigen Preisklasse wird Anfang 2006 möglich sein. Die größte Bedrohung für Samsung sind die Aktivitäten von Nokia. Gleichzeitig ist der Wachstumsspielraum für das Unternehmen deutlich größer, es gibt noch keine Budget-Modelle um die 50 Euro, es gibt freie Nischen im mittleren Segment für klassische Monoblöcke, es gibt kein geformtes Angebot an Smartphones. Dies sind potenzielle Wachstumspunkte für den Hersteller.

Motorola war nicht in der Lage, eine Aufstellung zu bilden, und alle Verkäufe basierten auf einigen Schlüsselmodellen, insbesondere dem Motorola RAZR V3. Dieses Gerät ist ein Bestseller in seiner Klasse und hat vergleichbare Verkaufszahlen wie Budgetmodelle. Der Hersteller erweitert das Angebot für dieses Modell aufgrund von Variationen verschiedener Karosseriefarben. Das Modell hat einen langen Lebenszyklus und wird bis nächsten Herbst auf dem Markt sein.

Außerdem wurden für Motorola hohe Umsätze durch Budgetlösungen erzielt, der Hauptfaktor der Wahl waren hier die Kosten des Telefons. In diesem Segment geriet das Unternehmen sowohl von Siemens als auch von Nokia unter Druck. Hohe Umsätze sind auch hier charakteristisch für Sony Ericsson.

In Zukunft sollten wir damit rechnen, dass Motorola auf dem dritten Platz fixiert wird, es wird kein Wachstum des Marktanteils geben. Siemens stellt für Motorola keine Bedrohung dar, obwohl der deutsche Hersteller durch die Reduzierung der Kosten für Budgetlösungen seinen Anteil erhöhen und den vierten Platz einnehmen konnte.

Die Markteinführung der Geräte der 75er-Serie brachte keine signifikante Umsatzsteigerung, traditionell erwarten sowohl Verbraucher als auch Händler Preissenkungen für neue Modelle. Das Unternehmen konnte auf seinen Erfolg im mittleren Segment aufbauen, indem es dem Markt Clamshells mit einem hervorragenden Preis-Leistungs-Verhältnis anbot - dies sind die Modelle CF62, CF75 von Siemens. Gleichzeitig hatte der frauenorientierte Siemens CL75 bescheidene Verkaufszahlen. Im Segment der teuren Modelle hat das Unternehmen praktisch keine Modelle, und die vorgestellten haben einen mageren Umsatz, der Hersteller wird mit preiswerten Produkten in Verbindung gebracht.

An den Erfolg konnte Sony Ericsson nicht anknüpfen, dies war eine Folge der Krise und der Versuch, finanzielle Risiken zu vermeiden. Kreditlinien für die Partner des Unternehmens wurden reduziert, was zu einem Rückgang des Auslieferungsvolumens vor allem bei Budgetmodellen führte. Die Nachfrage nach Modellen wie dem Sony Ericsson K750i/W800 bleibt mit einem Defizit von bis zu 70 Prozent der Marktnachfrage auf einem extrem hohen Niveau. Im Budget-Segment steigerte das Unternehmen den Umsatz von Sony Ericsson T290, Sony Ericsson J200i. Im vierten Quartal werde das Unternehmen Marktanteile verlieren, das Auslieferungsvolumen werde zurückgehen. Die Notwendigkeit, für Waren zu bezahlen, anstatt einen Herstellerkredit zu verwenden, ist für viele Händler zu einer Einschränkung beim Kauf von Sony Ericsson-Produkten geworden. Zunächst werden Geräte gekauft, die eine hohe Verkaufsgeschwindigkeit und eine große Marge haben. Bei diesen Modellen besteht eine Verknappung, was in Zukunft zu einem generellen Umsatzrückgang führen wird. Indirekt wird der Umsatzrückgang auch durch die hohen Kosten dieser Modelle in den Einzelhandelsnetzen beeinflusst, die Wahl einer Reihe von Verbrauchern für ähnliche, aber billigere Lösungen von Nokia, Samsung.

Im dritten Quartal belegte LG den sechsten Platz auf dem russischen Markt für Terminals in Bezug auf die Anzahl der gelieferten Geräte. Es wurde erwartet, die Position des Unternehmens zu halten, gleichzeitig verringerte sich der Anteil des Unternehmens, was auf die Ereignisse im August zurückzuführen war. Es gab eine Umverteilung der Vertriebsanteile, im August waren die Verkäufe minimal, aber bereits im September begannen sie aufgrund der Käufe von Euroset zu wachsen. In der Handelskette Euroset gab es keine Modelle der meisten Hersteller, das Unternehmen versuchte, sie durch Produkte von LG, Pantech zu ersetzen (die Situation war etwa 10 Tage lang so). Dies wirkte sich auf die Einzelhandelsumsätze der Marke LG aus, sie stiegen, was es ermöglichte, Bestände zu beseitigen, die vor August 2005 auf dem Markt existierten. Euroset kaufte aktiv Geräte auf dem lokalen Markt, was sich ebenfalls positiv auf die Position von LG auswirkte. Gleichzeitig erlaubten Probleme beim Zoll dem Unternehmen nicht, die sich daraus ergebenden Vorteile voll auszuschöpfen, das Liefervolumen ging im Vergleich zum zweiten Quartal zurück.

Im dritten Quartal belegte Pantech den 7. Platz auf dem russischen Terminalmarkt. Das Umsatzwachstum auf Platz 7 ist auf die Krisensituation und den Abbau von Lagerbeständen zurückzuführen. Das Unternehmen Euroset verwendete Pantech-Produkte als Ersatz für die Telefone aller anderen Hersteller, die nicht im Einzelhandel erhältlich waren. Dadurch konnten Telefonbestände abgebaut und im September die Lieferungen gesteigert werden. Das Verschwinden lokaler Lager für Pantech-Produkte von russischen Händlern hat Unternehmen aktiviert, die sich zuvor geweigert hatten, mit Pantech zusammenzuarbeiten. Zurzeit kaufen wieder viele Distributoren Pantech-Produkte, um das eigene Sortiment zu erweitern.

Die Umsatzstruktur im dritten Quartal sah folgendermaßen aus:

Ergebnisse der drei Quartale 2005 auf dem russischen Markt

Nach den Ergebnissen der ersten drei Quartale 2005 verteilten sich die Positionen der produzierenden Unternehmen auf dem russischen Markt wie folgt:

  1. Samsung
  2. Nokia
  3. Motorola
  4. Siemens
  5. Sony Ericsson
  6. LG
  7. Pantech
  8. Philips
  9. Panasonic
  10. Alcatel
  11. Andere

Kurzfristig sind Umbesetzungen in den Top-3-Unternehmen kaum möglich. Derzeit sind die Anteile der Hersteller wie folgt:

Über die Mobile Research Group

Die Haupttätigkeit der Mobile Research Group (http://www.mobile-analytics.ru) ist die Marktforschung von mobilen Endgeräten in Russland Toyota Land Cruiser 2012 Black. Das Unternehmen analysiert die Wettbewerbssituation aller Hersteller von mobilen Endgeräten auf dem russischen Markt und den Vertriebsmarkt - Einzel- und Großhandelsverkauf von mobilen Endgeräten. Basierend auf den verarbeiteten statistischen Daten und der durchgeführten Analyse wird die Situation auf dem Markt für mobile Endgeräte für einen Zeitraum von bis zu einem Jahr prognostiziert. Das Unternehmen legt laufend eine vierteljährliche Marktanalyse vor, in der die wichtigsten Ereignisse festgehalten und deren Ergebnisse analysiert werden.

Die Haupttätigkeit der Mobile Research Group (http://www.mobile-analytics.ru) ist die Untersuchung des Marktes für mobile Endgeräte in Russland Toyota Land Cruiser 2012 Schwarz Toyota Land Cruiser 2012 Schwarz . Das Unternehmen analysiert die Wettbewerbssituation aller Hersteller von mobilen Endgeräten auf dem russischen Markt und den Vertriebsmarkt - Einzel- und Großhandelsverkauf von mobilen Endgeräten. Basierend auf den verarbeiteten statistischen Daten und der durchgeführten Analyse wird die Situation auf dem Markt für mobile Endgeräte für einen Zeitraum von bis zu einem Jahr prognostiziert. Das Unternehmen legt laufend eine vierteljährliche Marktanalyse vor, die die wichtigsten Ereignisse hervorhebt und deren Ergebnisse analysiert.

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